¿Cómo dominar los anuncios de LinkedIn? Acá una guía fácil y rápida para 2023

LinkedIn, con sus más de 810 millones de usuarios, es una mina de oro para los profesionales del marketing. Según informes, se estima que 61 millones de usuarios son influyentes de alto nivel y 40 millones ocupan posiciones de toma de decisiones, lo que los convierte en un público empresarial valioso. Estas personas influyentes están dispuestas a gastar cuatro veces más dinero en comparación con el usuario promedio de Internet. El valor principal de LinkedIn radica en su enfoque en las interacciones empresariales. La plataforma acoge tanto a propietarios de negocios como a empleados. De hecho, el 65% de las organizaciones B2B han utilizado anuncios de LinkedIn para atraer clientes y el 45% de los profesionales del marketing han hecho lo mismo. En esta guía, exploraremos los diferentes formatos de anuncios disponibles en LinkedIn, cómo crear un anuncio efectivo en LinkedIn y proporcionaremos algunos consejos para mejorar tus tasas de clics y conversiones. Cómo comenzar a anunciarte en LinkedIn: Un proceso paso a paso

Lo primero es lo primero: comprendamos cómo comenzar a anunciarte en la plataforma antes de profundizar en las diferentes subsecciones.

1. Crea una página de LinkedIn: Antes de poder anunciarte, debes tener una página de LinkedIn para tu negocio. Luego, inicia sesión en el Administrador de campañas de LinkedIn (solo toma unos segundos crear uno, en caso de que no te hayas registrado).
2. Elige tu objetivo: LinkedIn ofrece varios objetivos para tu campaña, como reconocimiento de marca, visitas al sitio web, interacción, generación de leads, etc. Elige el que se alinee con tus objetivos comerciales.
3. Define tu público objetivo de anuncios: Utiliza las opciones de segmentación de LinkedIn para definir tu audiencia en función de su ubicación, cargo, industria, etc. Elige el formato de anuncio: LinkedIn ofrece varios formatos de anuncios, como contenido patrocinado, anuncios de mensaje, anuncios dinámicos y anuncios de texto. Elige el que se adapte a tu objetivo de campaña y público objetivo.
4. Establece tu presupuesto: Los presupuestos de publicidad en LinkedIn son flexibles y se pueden personalizar en términos de gasto total, asignaciones diarias y montos de oferta. Puedes establecer presupuestos por función, eligiendo pagar por clic, por milla o por envío. Para funcionar con éxito tanto en planes de presupuesto diarios como totales, tu presupuesto publicitario debe ser al menos de $10 al día o $20 por semana.
5. Crea tu anuncio: Escribe un texto publicitario convincente y utiliza imágenes de alta calidad para atraer a tu audiencia. Mide y optimiza: Utiliza las herramientas de análisis de LinkedIn para medir el rendimiento de tu anuncio y realizar los ajustes necesarios para mejorar su efectividad.

Formatos de anuncios de LinkedIn

LinkedIn ofrece una variedad de formatos de anuncios adaptados a necesidades comerciales específicas y enfoques de marketing. Adentrémonos en estos formatos y sus requisitos.

1. Anuncios dinámicos
   Los anuncios dinámicos de LinkedIn te permiten crear anuncios altamente personalizados para una variedad de campañas. Puedes aumentar tu número de seguidores en LinkedIn, anunciar ofertas de trabajo y generar leads con contenido descargable. Agregar los nombres y fotos de los espectadores hace que el anuncio sea más relevante y atractivo. LinkedIn hace esto automáticamente, ahorrándote el problema de crear anuncios personalizados para cada cliente.
   
   1. Pautas de anuncios dinámicos:
      1. Acorta tu llamado a la acción secundario a menos de 70 caracteres.
      2. El llamado a la acción principal no debe tener más de 50 caracteres.
      3. El tamaño mínimo para el logotipo es de 100 píxeles por 100 píxeles.
      4. No debe haber más de 25 caracteres en el nombre de la empresa.
2. Anuncios de texto
   Los anuncios de texto se encuentran en el lado derecho de tu feed de noticias de LinkedIn. Estos anuncios pueden contener solo texto o texto y una pequeña imagen. LinkedIn sugiere que cargues una imagen como parte de tu perfil.
   1. Especificaciones de los anuncios de texto:
      1. Las fotos deben ser cuadradas con 100 píxeles de tamaño.
      2. Las líneas de asunto no deben superar los 100 caracteres.
      3. Las descripciones idealmente no deben ser más largas de 75 caracteres.
3. Contenido patrocinado
   El contenido patrocinado de LinkedIn se ve como una publicación regular que encontrarías en tu feed, excepto con un botón de llamado a la acción y una etiqueta “promocionado”. Puedes elegir entre cinco formatos diferentes de contenido patrocinado: imagen individual, carrusel, video, evento y documento. Es mejor alternar entre las opciones de vez en cuando para comparar su rendimiento y ver cuál funciona mejor con tu audiencia.
   1. Anuncios de imagen individual: Estos anuncios consisten en una imagen individual y normalmente se utilizan para promocionar un producto o servicio, aumentar el reconocimiento de marca o generar tráfico web.
   2. Anuncios de video: Estos anuncios incluyen video y normalmente se utilizan para demostrar cómo funciona un producto o servicio, contar una historia de marca o aumentar la interacción.
   3. Anuncios de carrusel: Estos anuncios incluyen una serie de imágenes o videos por los que los usuarios pueden deslizarse. Los carruseles se utilizan normalmente para mostrar varios productos, servicios o ideas, o contar una historia en formato de presentación de diapositivas.
   4. Anuncios de eventos: Estos anuncios permiten a las empresas promocionar eventos próximos como seminarios web, conferencias y encuentros. Incluyen detalles de fecha, hora y ubicación, y un llamado a la acción para registrarse o asistir al evento.
   5. Pautas para el contenido patrocinado:
      1. Lo ideal es que la relación de aspecto de tus imágenes sea de 1,91:1.
      2. Debe haber al menos 400 píxeles de ancho.
      3. Idealmente, el tamaño total de tus imágenes no debe superar los 5 MB.
4. Mensajes patrocinados
   Los mensajes patrocinados te permiten comunicarte directamente con tus contactos deseados en LinkedIn. Estos mensajes tienen el potencial de generar tasas de conversión impresionantes debido a su naturaleza específica. Hay dos tipos de mensajes patrocinados: anuncios de mensajes y anuncios de conversación. Los anuncios de mensajes normalmente dirigen al usuario a una página de destino para registrarse en un servicio o realizar una compra. Por otro lado, los anuncios de conversación están diseñados para iniciar diálogos interesantes que eventualmente conducen a ventas.
   1. Pautas de mensajes patrocinados:
      1. La longitud máxima del mensaje (texto) es de 1500 caracteres.
      2. Se permiten tres enlaces adicionales.
      3. El texto de anclaje del enlace debe tener menos de 70 caracteres.
      4. Los banners de anuncios deben tener un ancho de 300 píxeles y una altura de 250 píxeles.
      5. El tamaño máximo para la imagen cargada es de 40KB.

Consejos para que tus Anuncios de LinkedIn  sean Exitosos

Ahora que estás familiarizado con las diferentes opciones de anuncios de LinkedIn y tienes una idea de cuánto asignarles, sumerjámonos en las mejores prácticas para los anuncios de LinkedIn.

1. Define tu público objetivo
   Entender a tu público objetivo es el primer y más crucial paso para crear una exitosa campaña de anuncios de LinkedIn. La plataforma de anuncios de LinkedIn ofrece una gran cantidad de opciones de segmentación, lo que te permite reducir tu audiencia en función de su ubicación, detalles de la empresa, datos demográficos, educación, experiencia laboral e intereses. Por ejemplo, si eres una empresa de software que vende herramientas de gestión de proyectos, es posible que desees orientarte a los gerentes de proyectos en empresas de tamaño medio y grande. También podrías refinar aún más tu audiencia al centrarte en industrias o regiones específicas. Sin embargo, es importante no ser demasiado específico con tu segmentación. Si eres nuevo en los anuncios de LinkedIn, comienza con una segmentación más amplia y ajusta gradualmente tu audiencia en función del rendimiento de tus anuncios. Recuerda, el objetivo es llegar a las personas más propensas a estar interesadas en tu producto o servicio, y las opciones de segmentación de LinkedIn hacen esto posible.
2. Elige el formato de anuncio adecuado
   LinkedIn ofrece una variedad de formatos de anuncios, cada uno diseñado para servir a un propósito específico. Estos incluyen contenido patrocinado, anuncios de texto, mensajes patrocinados, anuncios dinámicos y más. La elección del formato de anuncio debe estar alineada con tus objetivos de campaña y las preferencias de tu audiencia. Por ejemplo, si tu objetivo es aumentar el reconocimiento de marca, el contenido patrocinado podría ser la mejor opción. Este formato de anuncio aparece directamente en el feed de noticias de tu audiencia objetivo, lo que hace más probable que se vea y se interactúe con él. Por otro lado, si su objetivo es generar clientes potenciales o generar conversiones, la Mensajería patrocinada podría ser una mejor opción. Este formato de anuncio le permite enviar mensajes personalizados directamente a la bandeja de entrada de LinkedIn de su público objetivo, proporcionando una forma más directa y personal de interactuar con clientes potenciales.
3. Cree un texto de anuncio claro y convincenteEl éxito de su campaña publicitaria de LinkedIn depende en gran medida de la calidad del texto de su anuncio. Debe ser claro, convincente y conciso, con un fuerte llamado a la acción (CTA). Su audiencia debe saber exactamente lo que está ofreciendo y qué debe hacer a continuación.Por ejemplo, si está promocionando un seminario web gratuito, el texto de su anuncio podría decir: “Únase a nuestro seminario web gratuito para conocer las últimas estrategias de marketing digital. ¡Regístrese ahora para asegurar su lugar!” Esta copia del anuncio comunica claramente la oferta (un seminario web gratuito sobre estrategias de marketing digital) e incluye un fuerte CTA (“Regístrese ahora”).Recuerde, el texto de su anuncio es su oportunidad de convencer a su audiencia de que su oferta vale su tiempo y atención, así que haga que cuente.
4. Usa imágenes de alta calidad
   Las imágenes son cruciales para cualquier campaña publicitaria, y los anuncios de LinkedIn no son una excepción. Ya sea que esté utilizando anuncios de una sola imagen, anuncios de carrusel o anuncios de video, sus imágenes deben ser de alta calidad y relevantes para la copia de su anuncio.Por ejemplo, si está promocionando un producto nuevo, puede usar una imagen de alta calidad del producto o un video corto que demuestre sus funciones.Las imágenes pueden captar la atención de su audiencia y hacer que su anuncio sea más atractivo. Sin embargo, es importante asegurarse de que sus imágenes se alineen con su marca y sean consistentes en todos sus anuncios. Esto puede ayudar a mejorar el reconocimiento de la marca y hacer que sus anuncios sean más efectivos.
5. Supervise y optimice sus anuncios
   Una vez que su campaña publicitaria de LinkedIn esté activa, es importante monitorear su rendimiento y hacer los ajustes necesarios para mejorar su efectividad.El administrador de campañas de LinkedIn proporciona métricas detalladas para ayudarlo a comprender el rendimiento de sus anuncios. Esta información puede ayudarlo a identificar qué funciona y qué no, lo que le permite optimizar sus anuncios para obtener mejores resultados.Por ejemplo, si observa que su anuncio obtiene muchas impresiones pero pocos clics, esto podría indicar que el texto o las imágenes de su anuncio no son lo suficientemente convincentes. En este caso, puede probar diferentes variaciones de anuncios para ver cuál funciona mejor.Recuerde, las pruebas y la optimización continuas son la clave para una campaña publicitaria exitosa.
6. Aprovecha las características únicas de LinkedIn
   LinkedIn ofrece características únicas que pueden ayudar a mejorar la efectividad de su campaña publicitaria. Estos incluyen formularios de generación de leads y audiencias coincidentes.Los formularios de generación de prospectos facilitan que los usuarios compartan su información de contacto, lo que lo ayuda a generar prospectos más calificados. Rellenan previamente los datos del perfil de LinkedIn del usuario, lo que reduce el esfuerzo necesario para completar el formulario y aumenta la probabilidad de que se envíe el formulario.Las audiencias coincidentes, por otro lado, le permiten volver a dirigirse a las personas que han visitado su sitio web o cargar una lista de contactos de correo electrónico. Esto puede ayudarlo a llegar a las personas que ya han mostrado interés en su producto o servicio, lo que aumenta las posibilidades de conversión.
7. Prueba y aprende
   Las semanas iniciales de su campaña suelen ser una fase de aprendizaje. Es importante probar diferentes criterios de orientación, formatos de anuncios y copias de anuncios para saber qué funciona mejor para su marca.Por ejemplo, puede comenzar probando dos copias de anuncios para ver cuál resuena más con su audiencia. Una vez que haya identificado el texto del anuncio ganador, puede probar diferentes elementos visuales o criterios de orientación.El objetivo es aprender y mejorar continuamente su campaña en función de sus hallazgos. Recuerde, lo que funciona para una marca puede no funcionar para otra, por lo que es importante encontrar lo que funciona mejor para su marca y audiencia específicas.

Recuerda que con los servicios que ofrecemos de LinkedIn puedes aumentar tus números de manera eficaz y segura.