Cómo aumentar las visualizaciones en tu perfil y publicaciones de LinkedIn: Guía para principiantes

Todos sabemos esto: las inmensas capacidades de networking de LinkedIn son incomparables cuando se trata de crear nuevas oportunidades de marketing B2B. Una encuesta de LinkedIn mostró que el 40% de los vendedores B2B indicaron que LinkedIn es el canal más efectivo para generar leads de alta calidad, y que los vendedores ven tasas de conversión hasta 2 veces más altas en LinkedIn. Al mismo tiempo, todos quieren formar parte de esto. Es por eso que conseguir vistas en tus perfiles y publicaciones de LinkedIn se está volviendo cada día más difícil. Lo que plantea la pregunta, “¿Cómo te haces notar en LinkedIn?”. El siguiente artículo abordará estrategias poderosas que te mostrarán cómo obtener más vistas en LinkedIn. Primero compartiré consejos sobre cómo puedes obtener más vistas en tu página de LinkedIn, y luego pasaré a ofrecerte algunos consejos prácticos y sorprendentes para captar la atención en tus publicaciones de LinkedIn. ¡Comencemos!

Lectura interesante: 6 estrategias de generación de leads en LinkedIn para vendedores

Cómo obtener más vistas en las páginas de perfil de LinkedIn

Sin una página de perfil de LinkedIn completa, te perderás muchas oportunidades potenciales para obtener vistas en LinkedIn. Permíteme mostrarte cómo puedes optimizar tus páginas de perfil.

1. 1. Mejora tu imagen de perfil de LinkedIn

LinkedIn afirma que tener una foto atractiva y amigable, o un logotipo profesional, te brinda 21 veces más vistas que no tener foto. Esto genera un aumento de 9 veces en tus solicitudes de conexión, lo que hace 36 veces más probable que recibas un mensaje. Aquí tienes algunos consejos para que tu foto de perfil de LinkedIn destaque:

1. 1. 1. Tu foto debe ser profesional y accesible. Utiliza una fotografía profesional o un filtro de retrato de smartphone.
      2. Las fotos deben tener buena iluminación y un fondo sencillo.
      3. Personaliza tu foto de portada: por ejemplo, el logotipo de la empresa, la naturaleza, el horizonte de la ciudad, etc.
   2. Graba un mensaje en video
      También puedes incluir un mensaje de video dentro de tu foto de perfil que los usuarios de LinkedIn pueden desplazarse y hacer clic. Esta función te permite compartir tus pensamientos, sentimientos y lo que representas en la plataforma de LinkedIn. Aquí tienes un ejemplo de la página de perfil de la consultora de LinkedIn, Barb (Gray) Smith.
   3. Utiliza la función de grabación de voz
      Además, hay una función de grabación para tu perfil que te permite dejar hasta un mensaje hablado de 10 segundos para tu audiencia de LinkedIn. Al igual que la función de video, esto te brinda otra oportunidad de conectar más personalmente con otros usuarios de LinkedIn.
   4. Escribe un titular de perfil llamativo
      Los titulares son una de las mejores y más eficientes herramientas para los usuarios que se preguntan cómo obtener más vistas en las páginas de perfil de LinkedIn. Tu titular es tu mensaje al mundo. ¿Quién eres y qué haces? Esta es una pregunta que debes responder. Los visitantes de tu perfil quieren tener una idea de quién eres y la influencia que tienes. Esta es una excelente oportunidad para dársela. Aquí tienes algunos consejos para que tus titulares sean efectivos:
      1. Hazlo rápido y apunta a un titular de una o dos frases. Escribe algo memorable y llamativo, y eso ayudará a captar la atención de los posibles espectadores.
      2. Muestra a los espectadores de LinkedIn tu personalidad incluyendo tu trayectoria profesional y lo que te hace único. Aquí tienes un excelente ejemplo de un titular convincente. Es profesional, directo al punto e incluye un toque de juego al reemplazar la palabra “mundo” con el emoji 🌎.
   5. Agrega hashtags a tu perfil
      LinkedIn permite hasta tres hashtags destacados en la página de perfil de tu empresa para que LinkedIn sepa que quieres que tu contenido esté en tendencia. Ve a la sección de Edición de la página de perfil de tu empresa y haz clic en “Hashtags”. Desde aquí, puedes crear tus hashtags elegidos. LinkedIn ahora te permite incluir hasta cinco hashtags destacados en tu página de perfil personal a través de una función llamada “Modo creador”. Cubriremos cómo usar esta función en la sección de “Preguntas frecuentes”.
   6. Utiliza la sección de resumen para contar tu historia
      Cuando describas los servicios que proporcionas, las habilidades que ofreces y las oportunidades que abres para otros, no temas expresar tu entusiasmo por lo que haces. La positividad es contagiosa y marca una gran diferencia cuando se aprende cómo obtener más vistas en las páginas de perfil de LinkedIn. Aquí tienes algunos consejos para compartir tu historia en la sección de resumen de LinkedIn:
      1. Muestra las experiencias más importantes que has tenido en tu carrera o en el recorrido de tu empresa. Esto ayudará a darles a tus visitantes una idea de dónde has estado y adónde vas.
      2. Destaca tus logros más impresionantes, y menciona también las empresas con las que has trabajado, así como las que estás trabajando actualmente.
      3. Permite que te muestres vulnerable al compartir. Esto ayuda a que los visitantes se conecten contigo a un nivel más profundo, ya que ser abierto es un rasgo atractivo, porque muestra a tus visitantes cuán afable puedes ser.
      4. Si puedes, incluye datos relacionados con tu progreso como empresa o como individuo y muestra cómo has impactado a tus clientes y a tu comunidad.
      5. Comparte una llamada a la acción, ya que la sección de resumen es una excelente manera de generar interés en tu producto o servicio tanto para personas como para empresas.
      6. Asegúrate de optimizar tu resumen para palabras clave específicas. Quieres que tu marca esté asociada con tus campos de interés, ya que esto ayudará a que tu página aparezca en más búsquedas de LinkedIn y Google.
      7. Utiliza el humor de manera profesional y efectiva para profundizar tu conexión con tus visitantes. Un enfoque ligero y divertido puede ser una sana yuxtaposición a la seriedad de un entorno corporativo más tradicional. Echa un vistazo a este excelente ejemplo a continuación de Karen Abbate, directora creativa en Wunderman Thompson. El resumen de Karen rebosa entusiasmo. Karen habla de las cosas que ama y odia. Implementa eficazmente el humor y se permite ser vulnerable y personal con su audiencia al hablar de cómo la experiencia de su marido con el cáncer influyó en su carrera. Finalmente, añade de manera fluida sus experiencias laborales y personales en su descripción.
   7. Encuentra y conecta con tu audiencia objetivo
      Comienza por comprender a tu audiencia objetivo. Tómate el tiempo para comprender quiénes son identificando sus cualidades. Esto incluye algunos datos demográficos básicos como su campo de trabajo, su ubicación y sus puestos de trabajo. Esto es importante porque te ayudará a construir mejor tu contenido. En cuanto a cómo obtener más vistas en LinkedIn, una de las formas más profundas de hacerlo es expandiendo tu red. Al hacerlo, aumentarás el número de personas que potencialmente interactuarán con tu contenido. Sigue y conecta con otras personas y grupos en tus campos de interés y harás crecer tu presencia en LinkedIn. Vamos a comenzar aquí: Tutorial de búsqueda de audiencia objetivo Utiliza la barra de búsqueda en la esquina superior derecha de LinkedIn para buscar tu tema de interés. En este ejemplo, hemos buscado el término “marketing digital”. Puedes afinar tu búsqueda utilizando ciertos filtros. En la esquina superior izquierda, hemos filtrado por “Personas”. El filtro predeterminado aquí es “Empleos”, pero una vez que hagas clic en el ícono, podrás desplazarte por las otras opciones de filtro. También puedes filtrar por “Empresas”, “Grupos”, “Publicaciones”, “Eventos”, etc. Esto te ayudará a conectarte con otros que también están activos en este campo. Puedes afinar aún más tu búsqueda haciendo clic en el botón “Todos los filtros” a la derecha del primer botón que mencionamos aquí. Este botón te permite filtrar tu búsqueda por la “Ubicación” que estás buscando, la “Industria” y “Función laboral” y el “Nivel de experiencia” específico de los usuarios de LinkedIn que estás buscando, entre otros filtros útiles.

Cómo obtener más vistas en las publicaciones de LinkedIn

Ahora que te hemos mostrado cómo optimizar tu página de perfil de LinkedIn para obtener más vistas y participación, exploremos cómo puedes hacer lo mismo con tus publicaciones. Para empezar, cubriremos brevemente cómo funciona el algoritmo de LinkedIn, así como lo que puedes hacer para aprovecharlo adecuadamente.

1. 1. Comprende el algoritmo de LinkedIn

El algoritmo juega un papel enorme en cómo obtener más vistas en las publicaciones de LinkedIn. Según la experta en LinkedIn, Mandy McEwen, hay tres factores clave que rodean el algoritmo de LinkedIn. Estos factores son:

1. 1. 1. Conexiones personales: LinkedIn destacará contenido de personas a las que estás conectado o con las que interactúas con regularidad.
      2. Intereses personales: LinkedIn analiza tus intereses y la forma en que interactúas con el contenido para determinar qué publicaciones te mostrará en tu feed.
      3. Relevancia del contenido: LinkedIn utiliza palabras clave y hashtags para evaluar la relevancia y el interés de una publicación para ti y para otros usuarios.Otros consejos rápidos que Mandy recomienda para que el algoritmo de LinkedIn funcione para ti, no en tu contra, son:

1. 1. 1. Estructure su contenido para que sea fácil de leer: facilite que las personas lean su contenido espaciando las oraciones en su publicación. Use viñetas o emojis, usando una oración por línea y luego colocando espacios entre cada oración.
      2. Anime a las personas a hacer clic en el botón “ver más”: hacer clic en el botón “ver más” es un micro compromiso incluido en el algoritmo de LinkedIn. Intenta despertar la curiosidad. Puede escribir preguntas e incluir la respuesta en la sección “ver más” o crear un gancho que atraiga los intereses de su público objetivo.
      3. No salga de la plataforma: el algoritmo de LinkedIn no recompensa los enlaces de terceros. En lugar de poner sus enlaces de terceros en su publicación, póngalos en la sección de comentarios de su publicación. De esta forma, no serás penalizado. Puede hacer un llamado a la acción en la publicación en sí, diciendo: “haga clic en los enlaces en los comentarios para ver más”.
      4. Publica con al menos cuatro horas de diferencia: si publicas varias veces al día, es importante dejar al menos cuatro horas entre tus publicaciones. Dentro de un lapso de tiempo de cuatro horas, el algoritmo de LinkedIn solo favorece una de sus publicaciones, por lo que no obtendrá la mayor cantidad de vistas de su contenido.
   2. Presentarse/volver a presentarse a la plataforma
      Según la experta en LinkedIn, Judi Fox, una excelente manera de comenzar a crear seguidores en las publicaciones de LinkedIn es hacerle saber a su audiencia que se volverá más activo en la plataforma.
      Haga este anuncio y luego pregunte a quién debe seguir, interactuar y conectarse en esta plataforma. Incluya hashtags relacionados con los usuarios y comunidades ideales que intenta atraer.
   3. Usa correctamente los hashtags
      Si aún no está aprovechando los hashtags, está perdiendo valiosas oportunidades para aumentar sus vistas de LinkedIn. Solo asegúrate de hacerlo correctamente.Consejos de etiquetas:
      1. Solo use hashtags en la parte inferior de su publicación: la razón de esto es que si usa hashtags dentro del texto de la publicación, se convierten en hipervínculos y puede correr el riesgo de que sus espectadores hagan clic fuera de su publicación.
      2. Los hashtags deben estar en la publicación real para que el algoritmo de LinkedIn los recompense. Los hashtags no se recompensarán si los coloca en la sección de comentarios.
      3. Mantenga hasta dos líneas de hashtags por publicación: más líneas que eso pueden ser visualmente abrumadoras para su audiencia.
      4. LinkedIn penalizará cualquier publicación con más de nueve hashtags: apéguese a nueve hashtags o menos para evitar perder visibilidad para su publicación.
   4. Comprender las tres categorías de estrategia de contenido
      Tres categorías de estrategia de contenido en las que puede colocar diferentes contenidos basados en LinkedIn son:
      1. Perspectivas de la industria: este tipo de contenido cubre noticias relevantes en su industria, pero también puede compartir su opinión adicional como individuo o como empresa/marca en la publicación. También puede compartir cualquier conferencia, evento o podcast relevante que haya escuchado recientemente y vincularlo a su publicación.
      2. Narración de historias: este tipo de contenido incluye compartir historias de clientes, historias de empleados o historias personales, así como el detrás de escena de su negocio, como mostrar a sus seguidores en qué están trabajando usted y su equipo actualmente o compartir sus experiencias.
      3. Relacionabilidad: este tipo de contenido comparte cosas que son identificables, cosas que son divertidas o comparten sus intereses, como libros que está leyendo y podcasts que está escuchando.
   5. Aprovecha los tipos de contenido de LinkedIn
      Cuanto mayor sea la calidad de su contenido, más compromiso obtendrá de los usuarios de LinkedIn, lo que generará un mayor alcance de las conexiones de su audiencia y un aumento de las vistas de LinkedIn.
      Si las personas se sintieron atraídas por su contenido o no, resultó en gran medida de qué tan bien puede comunicar sus ideas y aportar valor a su audiencia.
      En esta sección, cubriremos algunos de los tipos de contenido más potentes que pueden usar para aprovechar al máximo la participación de sus publicaciones y aumentar las vistas de LinkedIn.
      Involucra a tu audiencia con publicaciones de texto
      En esta estrategia de contenido, es importante enganchar a las personas a tu publicación desde el principio porque quieres que hagas clic en el botón “ver más” para ver el resto de tu publicación.
      Aquí hay algunos enfoques diferentes para atraer a sus lectores a través de publicaciones de texto:
      Hable directamente con el lector: a la gente le gusta sentir que su contenido está escrito para ellos. Esta es una oportunidad para relacionarse con su audiencia, alentarlos o brindarles consejos de expertos.
      1. Ofrézcales una estadística interesante o sorprendente: esta es una excelente manera de atraer a sus lectores y hacer que se interesen en saber más sobre el tema del que está hablando en su publicación. Incluso puede proporcionar la respuesta en la sección “ver más” para alentarlos a hacer clic en el botón.
      2. Hazle a tu audiencia una pregunta relevante: esto despertará la curiosidad de tus lectores y te dará la oportunidad de proporcionar tu respuesta en tu publicación. Puede alentar el compromiso preguntando a su audiencia qué piensa también.
      3. Enfoque de opinión popular o impopular: puede atraer el interés de sus lectores al estar de acuerdo o en desacuerdo con las tendencias, normas, creencias u otras opiniones de expertos en su campo.
      4. Use listas: comparta sus pensamientos sobre algo y luego proporcione una lista de pasos numerados o respuestas sobre lo que está compartiendo, por ejemplo, “Esta es mi rutina matutina como director ejecutivo” y luego enumere los pasos que toma en su rutina matutina.
      5. Use un enfoque de blog: aprovechando el enfoque de ‘listas’, aliente a las personas a mirar su publicación tratándola como una publicación de blog, por ejemplo, “La mejor manera de…”, “Cómo hacer…”, “5 maneras fáciles de ….”
      6. Aproveche el poder del video: Los videos son una excelente manera de generar confianza con su audiencia, y es la forma más rápida de conectarse con ellos visualmente. Le mostraremos cómo obtener más vistas en las publicaciones de LinkedIn con estos sencillos consejos.
         Aquí hay algunas maneras de hacer que tus videos de Linkedin sean súper atractivos:
         1. Asegúrese de publicar videos nativos: el algoritmo de LinkedIn recompensa el contenido nativo y no recompensa los videos vinculados externamente cuando se colocan en la publicación. Entonces, en lugar de compartir un enlace a un video de YouTube en su publicación, cárguelo directamente en su publicación.
         2. Los videos más cortos funcionan mejor que los videos más grandes: apunte a videos de entre 30 segundos y 3 minutos de duración. Si probó su video y no está funcionando bien, intente recortar el material en videos más pequeños y más pequeños y luego publique el contenido nuevamente. Esto puede ayudar a obtener más tracción con su contenido.
         3. Asegúrate de incluir leyendas/subtítulos en tu video de LinkedIn: muchas personas pueden estar viendo tu contenido en el trabajo o sin oídos en lugares públicos. Haga esto cargando el archivo SRT en LinkedIn o editando los subtítulos dentro del video usando un programa de edición de video.
         4. Sea consciente del texto que usa para atraer a sus lectores: engánchelos con una pregunta o llámelos a la acción para ver el video sin revelar todo lo que hay en el video. También puede ser útil si le informa a su audiencia cuánto dura el video, por ejemplo, “Lo mejor de todo es que el video dura solo 35 segundos”.
   6. Di más con los documentos de carrusel de Linkedin
      Los documentos son una forma de contenido tan potente que cuando los usuarios acceden a su perfil para ver sus publicaciones anteriores, tiene una sección destacada en el suministro de noticias de LinkedIn.Estos documentos son archivos visuales deslizables, lo que significa que puede crear un tipo de publicación en carrusel. La mayor diferencia entre un carrusel en LinkedIn y otros sitios es que en LinkedIn, es un pdf cargado, un documento de Word o una plataforma de diapositivas de PowerPoint.