Más de 2 millones, según las estadísticas empresariales, es el número total de comunidades de Linkedin. ¿Qué implica esto? Implica que utilizar LinkedIn para mejorar el marketing B2B vale la pena. Después de todo, LinkedIn es la mejor plataforma de redes sociales para establecer sólidos lazos comerciales y generar clientes potenciales calificados. Si tu negocio se enfoca principalmente en B2B, es posible que hayas pensado en crear una comunidad de LinkedIn. Tal vez también estés considerando cómo gestionarla. Pero cultivar comunidades de LinkedIn puede volverse abrumador con el tiempo. Piensa en las decenas y cientos de solicitudes de conexión pendientes de las que no tienes idea qué hacer. ¿Entonces, cómo gestionas tu comunidad de LinkedIn para fomentar mejores relaciones profesionales sin estresarte demasiado? Sumerjámonos en las relaciones profesionales y en cómo puedes crear y gestionar tu comunidad de LinkedIn sin complicarte demasiado. Al principio, ¿qué hace que una comunidad de LinkedIn tenga éxito? La respuesta depende de lo que quieras lograr con la comunidad. Si solo quieres crear una comunidad de LinkedIn, ya has terminado después de configurarla. La mayoría de las personas que se toman la molestia de crear una comunidad de LinkedIn lo hacen por otras razones, como: iniciar una discusión sobre un tema en particular, establecer conexiones con personas específicas, publicitar una idea o producto, obtener comentarios sobre un tema específico, generar conciencia y formar una comunidad. El éxito en esas situaciones se ve diferente. El éxito podría medirse por la frecuencia con la que los miembros de la comunidad de LinkedIn interactúan entre sí, la frecuencia con la que visitan el sitio web o el blog de tu organización cuando publicas una nueva actualización, la satisfacción o lealtad de tus clientes, la cantidad de miembros que tienes, etc. El éxito estará relacionado sin duda con el objetivo inicial que estableciste, y este objetivo guiará tus interacciones con otros miembros de tu grupo y en LinkedIn. Interesante lectura: Por qué dejamos de enviar boletines informativos y lanzamos una comunidad en Facebook
Definir y comprender tu objetivo para utilizar LinkedIn
¿Cuál es el propósito de tu organización y por qué alguien debería unirse a tu comunidad y participar? Debes ser capaz de explicar por qué estás creando una comunidad y qué esperas lograr como resultado. Para gestionar eficazmente tu comunidad de LinkedIn, necesitas más que una plataforma de planificación de contenido; necesitas definir y comprender tus objetivos principales para utilizar la plataforma. Establece tus objetivos para utilizar LinkedIn primero. Determina con quién te encontrarías en esta plataforma, qué quieres que sepan sobre ti y tu empresa, y qué datos y conocimientos deseas encontrar. La mayoría de las veces, los usuarios de LinkedIn han desperdiciado el potencial de la plataforma al mantener su uso extremadamente limitado. LinkedIn es una plataforma versátil que presenta diversas oportunidades para los profesionales. Por ejemplo: destacar la experiencia laboral, habilidades y trayectoria profesional, cultivar tu identidad de marca profesional, promocionar tu contenido original, crear nuevas oportunidades comerciales, construir relaciones profesionales a largo plazo, crear un embudo de ventas sólido para referencias y recomendaciones, aumentar el tráfico del sitio web, realizar investigación de mercado y competidores. Si deseas expandir tu negocio, pregunta a tus clientes actuales si utilizan LinkedIn. Encuentra empresas pertinentes y contactos importantes, luego busca su actividad en LinkedIn para entender qué está sucediendo en tu industria.
7 consejos principales para gestionar eficazmente tu comunidad de LinkedIn
Las relaciones profesionales en LinkedIn no son diferentes de cualquier otra forma de relación que puedas establecer en tu vida. Comprender el aspecto emocional de una relación y cómo gestionarlo ayuda en gran medida a mitigar la presión que se acumula mientras se mantienen dichas relaciones. El gráfico anterior es un ejemplo de cómo ha crecido rápidamente la base de usuarios de LinkedIn a lo largo de los años. Establecer conexiones y comunidades en LinkedIn es crucial, ya que aumenta tu versatilidad profesional. Tienes una red de personas a las que acudir en busca de apoyo cuando te encuentres en una posición desafiante. Debido a que eventualmente los necesitarás, siempre debes mantener tu red “caliente” y tus conexiones de LinkedIn actuales. ¡Aquí tienes los siete principales consejos que necesitas saber para crear un plan estratégico para gestionar tu comunidad de LinkedIn sin sentirte abrumado!
- Cribar las solicitudes de conexión entrantes
- Anima a los miembros de tu comunidad de LinkedIn
- Realiza un seguimiento de tus interacciones con tus conexiones
- Entiende la jerarquía de las discusiones
- Optimiza tu perfil de LinkedIn
- Mantén tu comunidad actualizada con contenido relevante
- Utiliza herramientas de gestión de redes sociales para facilitar la tarea
Estos consejos te ayudarán a gestionar tu comunidad de LinkedIn de manera más eficiente y te permitirán construir relaciones profesionales sólidas sin sentirte abrumado. Recuerda que la clave para el éxito en LinkedIn está en comprender tus objetivos y utilizar la plataforma de manera estratégica.
