Facebook ha sido utilizado para el marketing en línea desde 2008. Pero aquí está la cosa: ¡los anuncios de Facebook todavía funcionan! Funciona porque la plataforma cuenta con más de 2.89 mil millones de usuarios activos mensuales, lo que la convierte en una excelente plataforma para publicidad pagada (si se hace correctamente). También puedes usar el administrador de anuncios de Facebook o una herramienta de publicidad en Facebook para dirigir efectivamente tu audiencia en Facebook. Facebook es la mejor manera de retener a tus clientes existentes y adquirir nuevos clientes. Pero necesitas hacer que tus anuncios de Facebook sean únicos. Y debes asegurarte de que tu sitio esté listo para dispositivos móviles antes de comenzar la campaña. Esta publicación te ayudará a saber cómo crear un anuncio en Facebook que impulse las ventas. ¡Empecemos!
Cómo crear un increíble anuncio en Facebook para impulsar las ventas
- Crea imágenes para tu marca visual
Antes de comenzar a diseñar la imagen de tu anuncio en Facebook, debes recordar una cosa: la regla del 20% de Facebook. Según esta regla, tu anuncio no debe contener más del 20% de texto. Una vez que tengas tu imagen lista, súbela a la herramienta de superposición de texto de Facebook. Ahora viene la parte de diseño; debes recordar algunas cosas. Tu diseño debe coincidir con la estética visual de tu marca y debe ser capaz de conectar con tu audiencia. Hay algunas herramientas poderosas como Canva o Venngage, que puedes usar para diseñar una imagen impactante. Ahora puedes utilizar 3 tipos de formatos de anuncios para mostrar tus publicaciones de imágenes en los feeds de Facebook.- Publicaciones de imagen o video individuales: este es el formato de anuncio más común en los feeds de Facebook. Si estás publicando el anuncio para un solo producto o página de destino, utiliza el formato de imagen individual.
- Anuncios de publicaciones de carrusel: el carrusel es una forma única de mostrar varias imágenes en una sola publicación, donde cada imagen tiene su propio titular, descripción y URL. Este formato te permite obtener más participación, ya que se ha demostrado que los anuncios de carrusel tienen 10 veces mejor rendimiento que los anuncios regulares. Los anuncios de carrusel son especialmente útiles para sitios de comercio electrónico, ya que puedes utilizarlo para crear imágenes únicas para tu campaña publicitaria en Facebook.
- Anuncios de colección: es una experiencia instantánea de Facebook que ayuda a las personas a descubrir, explorar y comprar el producto de inmediato. La publicación tiene una imagen o video de portada que, al hacer clic, se abre una nueva ventana que muestra varias imágenes de productos asociadas con la imagen o video de portada. El formato de colección es más sofisticado y debe utilizarse para promocionar múltiples productos del mismo nicho.
- Crea contenido llamativo utilizando técnicas de suspenso y flujo
La mayoría de los textos utilizados en los anuncios de Facebook son bastante estándar. Usan datos y cifras, hacen afirmaciones controvertidas o hacen preguntas. Todos estos se utilizan hasta el punto en que un usuario ignora dichos titulares. Los especialistas en marketing están cambiando a técnicas de suspenso/flujo. Esto es parte de la técnica del rascacielos que se usaba hace algunos años. Sin embargo, a diferencia de esta última, también puedes usar la primera en los titulares. Pero, ¿qué es un suspenso? Simplemente, los finales emocionantes son finales de historias que dejan a tu audiencia en suspenso. Esto es algo similar a lo que los guionistas utilizan en las series de televisión. Los suspenso internos se ven en boletines personalizados para el marketing por correo electrónico o en publicaciones de blog, los suspenso externos, por otro lado, son menos comunes; solo los especialistas en marketing expertos los utilizan. Otra cosa que a menudo verás en los textos de los anuncios es la técnica del flujo. El flujo del contenido hace que la conversación sea más dinámica. Consejo: Escribe el texto de tu anuncio de Facebook de forma conversacional y utiliza un suspenso dentro del contenido o en las llamadas a la acción. Aquí tienes algunos ejemplos para ayudarte a entender cómo funciona. - Utiliza el principio de persuasión de Robert Cialdini para las llamadas a la acción
En el libro del Dr. Robert Cialdini titulado “Influence: The Psychology of Persuasion”, menciona que si quieres persuadir a tu audiencia, debes incluir una de las siguientes cosas:- Reciprocidad: Visita esta página y obtén un libro electrónico gratis.
- Compromiso: Ofrecemos una garantía de devolución del 100%, obten un 50% de descuento.
- Prueba social: Opinión de expertos, recomendación de amigo/familia.
- Autoridad: Especializados en un nicho específico.
- Afinidad: Un blog de mascotas con fotos de amantes de las mascotas como personal.
- Escasez: Solo quedan X piezas.
Una vez que hayas creado tu anuncio en Facebook, no olvides realizar algunas pruebas para ayudarte a dirigirte a una audiencia específica. Afortunadamente, Facebook facilita la publicación de anuncios de bajo costo sin ninguna preocupación. La segmentación geográfica es relativamente más sencilla, pero si quieres compartirlo en varias regiones, debes mantener tu segmentación basada en el comportamiento y la segmentación basada en intereses más enfocadas. Comienza buscando intereses relevantes para tu nicho. Si hay un sitio web popular en tu nicho, mencionarlo también. Los sitios populares tienen una base de audiencia establecida que puedes utilizar para dirigirte mejor en tus anuncios de Facebook. Crea 4-5 anuncios con combinaciones de audiencia diferentes y pruébalos para averiguar cuál funciona mejor. Si no obtienes suficientes datos con las estadísticas de Facebook, incluso puedes usar herramientas de análisis de Facebook de terceros para un análisis más profundo de los anuncios.
- Utiliza la Evaluación de Relevancia de Anuncios de Facebook
Crear contenido interesante para tu anuncio de Facebook no es suficiente. También debes asegurarte de que el material sea relevante para la audiencia de Facebook. Y aquí es donde entra en acción la Evaluación de Relevancia de Anuncios. Piensa en ella como una forma de revivir tus anuncios. Facebook anteriormente tenía un sistema de puntaje de relevancia, pero ahora se ha reemplazado con la Evaluación de Relevancia de Anuncios. Puede ayudarte a comprender las áreas específicas en las que debes realizar cambios para mejorar la calidad, la relevancia y la calificación de conversión de los anuncios. Evalúa el rendimiento pasado de cada anuncio durante un período de tiempo establecido. Es una columna predeterminada en el conjunto de datos de rendimiento, pero debe agregarse manualmente. Además de lo anterior, agrega el Píxel de Facebook a tu sitio web para mejorar el seguimiento general. Consejo: El uso de la Evaluación de Relevancia de Anuncios junto con el Píxel de Facebook te ayudará a comprender el ciclo de vida del cliente, que es la forma definitiva de garantizar la conversión de tus anuncios en Facebook.
Conclusión
Crear un anuncio en Facebook se trata de crear contenido atractivo y personalizado que conecte con tu audiencia. Hay muchas herramientas de marketing en Facebook que puedes utilizar para mejorar el rendimiento de tu campaña en Facebook. Además, no olvides crear publicaciones atractivas para tu página de Facebook. Esto mejorará la participación de los usuarios tanto en la página como en los anuncios patrocinados.
