5 formas de crear anuncios de Facebook que aumenten las ventas
Facebook ha estado en uso para el marketing en línea desde 2008. Pero aquí está la cosa: ¡los anuncios de Facebook aún funcionan! Funcionan porque la plataforma tiene más de 2.890 millones de usuarios activos mensuales, lo que la convierte en una excelente plataforma para la publicidad de pago (si se hace correctamente). También puedes usar el administrador de anuncios de Facebook o una herramienta de anuncios de Facebook para dirigir eficazmente a tu audiencia en Facebook. Facebook es la mejor manera de retener a tus clientes existentes y adquirir nuevos clientes. Pero debes hacer que tus anuncios de Facebook sean únicos. Y debes asegurarte de que tu sitio esté listo para dispositivos móviles antes de comenzar con la campaña. Esta publicación te ayudará a saber cómo hacer un anuncio de Facebook que aumente las ventas. ¡Comencemos!
Cómo crear un anuncio de Facebook asesino para aumentar las ventas
- Crea imágenes para tu marca visual
- Anuncios de una sola imagen o video
- Anuncios de carrusel
- Anuncios de colección
- Crea contenido llamativo usando el efecto “Cliffhanger” y “bridas de cubo”
- Utiliza el principio de persuasión de Robert Cialdini para las llamadas a la acción (CTA)
- Dirige tu anuncio a una audiencia específica utilizando Facebook
- Utiliza el diagnóstico de relevancia de anuncios de Facebook
Antes de comenzar a diseñar la imagen de tu anuncio de Facebook, debes recordar una cosa: la regla del 20% de Facebook. Según esta regla, tu anuncio no debe tener más del 20% de texto. Una vez que tengas lista tu imagen, súbela a la herramienta de superposición de texto de Facebook. Ahora viene la parte del diseño; debes recordar algunas cosas. Tu diseño debe coincidir con la estética visual de tu marca y debe ser capaz de conectar con tu audiencia. Hay algunas herramientas poderosas como Canva o Venngage que puedes usar para diseñar una imagen asesina. Ahora puedes usar 3 tipos de formatos de anuncios para mostrar tus publicaciones de imágenes en los feeds de Facebook.
Los anuncios de una sola imagen o video son la forma más común de formatos de anuncios en los feeds de Facebook. Si estás colocando el anuncio para un solo producto o página de destino, continúa con el formato de una sola imagen.
El anuncio de carrusel es una forma única de mostrar varias imágenes en una sola publicación, cada imagen lleva sus propios titulares, descripciones y URL. Usando este formato, puedes obtener más participación, ya que Kinetic social sugirió que los anuncios de carrusel tienden a funcionar 10 veces mejor que los anuncios regulares. El carrusel es especialmente útil para sitios de comercio electrónico; puedes usarlo para crear imágenes únicas para tu campaña publicitaria de Facebook.
Es una experiencia instantánea de Facebook que ayuda a las personas a descubrir, navegar y comprar el producto al instante. La publicación tiene una imagen de portada o video que, al hacer clic, se abre en una nueva ventana que muestra varias imágenes de productos asociadas con la imagen de portada o video. El formato de colección es más sofisticado y debe usarse para promocionar múltiples productos del mismo nicho.
La mayoría de las técnicas de redacción son bastante estándar en todos los anuncios de Facebook. Utilizan hechos y cifras, hacen afirmaciones controvertidas o hacen preguntas. Todo esto se utiliza hasta el punto en que un usuario ignorará esos titulares. Y los vendedores están cambiando a la técnica de gancho/cliffhanger. Es parte de la técnica de rascacielos utilizada hace unos años. Sin embargo, a diferencia de esta última, también puedes usar la primera en titulares. Pero ¿qué es un cliffhanger? Para decirlo de manera simple, los cliffhangers son finales de historias que dejan a tu audiencia en suspenso. Es algo similar a lo que los guionistas usan en las series de televisión. Los cliffhangers internos se ven en boletines personalizados para el marketing por correo electrónico o publicaciones de blog, los cliffhangers externos, por otro lado, son menos comunes; solo los expertos en marketing los usan. Otra cosa que a menudo verás en los copys de los anuncios es la técnica de las “bridas de cubo”. Las “bridas de cubo” hacen que el contenido sea conversacional para mantener el flujo. Consejo: Escribe el texto de tu anuncio de Facebook de forma conversacional y utiliza un cliffhanger dentro del contenido o en las llamadas a la acción.
En el libro del Dr. Robert Cialdini titulado “Influence: The Psychology of Persuasion”, menciona que si quieres persuadir a tu audiencia, debes incluir una de las siguientes cosas: reciprocidad, compromiso, prueba social, autoridad, gusto o escasez. Consejo: Puedes implementar cualquiera de estos principios en el contenido de tu anuncio de Facebook. Úsalo en los titulares o en el contenido para aumentar tu CTR y obtener mejores conversiones.
Una vez que hayas creado tu anuncio de Facebook, no olvides realizar algunas pruebas para ayudarte a dirigirte a una audiencia específica. Afortunadamente, Facebook facilita la publicación de anuncios de bajo costo sin preocupaciones. La segmentación geográfica es relativamente más sencilla, pero si deseas compartirlo en varias regiones, debes mantener tu segmentación basada en el comportamiento y la segmentación basada en intereses más enfocada. Comienza buscando intereses relevantes a tu nicho. Si hay un sitio web popular en tu nicho, mencionalo también. Los sitios populares tienen una base de audiencia establecida que puedes usar para mejorar la segmentación en tu anuncio de Facebook. Crea 4-5 anuncios con diferentes combinaciones de audiencia y pruébalos para descubrir cuál funciona mejor. Si no obtienes suficiente información con las estadísticas de Facebook, incluso puedes usar herramientas de análisis de Facebook de terceros para un análisis de anuncios más profundo.
Crear contenido interesante para tu anuncio de Facebook no es suficiente. También debes asegurarte de que el material sea relevante para la audiencia de Facebook. Y aquí es donde entran en acción los diagnósticos de relevancia de anuncios. Piénsalo como una forma de revivir tus anuncios. Facebook anteriormente tenía un sistema de puntaje de relevancia, pero ahora se reemplaza con diagnósticos de relevancia de anuncios. Puede ayudarte a comprender las áreas específicas en las que debes hacer cambios para mejorar la calidad, la relevancia y la calificación de conversión. Evalúa el rendimiento pasado de cada anuncio en un período de tiempo establecido. Es una columna predeterminada en el conjunto de rendimiento, pero debe agregarse manualmente. Además de lo anterior, agrega el Pixel de Facebook a tu sitio web para mejorar el seguimiento en general. Consejo: Utilizar los diagnósticos de relevancia de anuncios junto con el píxel de Facebook te ayudará a comprender el ciclo de vida de tus clientes, que es la última manera de garantizar la conversión de tus anuncios de Facebook.
Conclusión
Crear un anuncio de Facebook consiste en crear contenido atractivo y personalizado que conecte con tu audiencia. Hay muchas herramientas de marketing de Facebook que puedes usar para mejorar el rendimiento de tu campaña en Facebook. Además, no olvides crear publicaciones atractivas para tu página de Facebook. Esto mejorará la participación de los usuarios tanto en la página como en los anuncios patrocinados.
