4 tácticas efectivas de LinkedIn para potenciar tu crecimiento

Piénsalo, ¿dónde más en Internet tienes acceso a influencers y tomadores de decisiones de alto nivel con solo un clic? De hecho, según un artículo en 99Firms.com, 90 millones de influencers de alto nivel y 63 millones de tomadores de decisiones utilizan LinkedIn. El 79% de los especialistas en marketing B2B está de acuerdo en que LinkedIn es una buena fuente para generar leads. Sabiendo esto, ¿tu marca está utilizando las redes sociales para crear contenido convincente para tu público objetivo? A medida que más usuarios utilizan esta plataforma, los especialistas en marketing en redes sociales deben utilizar su autenticidad para crear contenido real de personas reales que fomente la acción.

Cómo potenciar el crecimiento de tu empresa a través de LinkedIn:

1. Cambia tu mensaje

   Comparte datos en publicaciones y concéntrate en hablar con las personas, en lugar de simplemente resaltar tu empresa y tu último artículo de blog. Has visto esto antes. Publicaciones con subtítulos que solo mencionan un producto o servicio sin transmitir el mensaje de beneficio para la audiencia. Compartir publicaciones que solo incluyan un enlace para que la audiencia visite un sitio diferente. Publicaciones largas que son repetitivas y no aportan nada nuevo. ¿Cómo puedes brindar valor a tu audiencia, resolver un problema y seguir siendo humano con tus palabras? Comparte los puntos principales del contenido en la propia publicación.

   A continuación, encontrarás una publicación que Directive compartió en LinkedIn. Puede que estés pensando: “Esta publicación se ve un poco larga”. No estás equivocado. Sin embargo, lo importante es utilizar un lenguaje auténtico y resaltar las partes más beneficiosas de un artículo para nuestra audiencia de líderes de marketing. Esto muestra que somos conscientes del tiempo de la audiencia, sin que tengan que leer un artículo más largo y pasar de un enlace a otro. También puedes compartir el enlace completo en tus comentarios para aquellos que deseen seguir leyendo. También incluyeron una cita del artículo y crearon un gráfico para captar la atención de la audiencia y conectar un nombre con un rostro. Hay que destacar que no están utilizando un lenguaje enfocado en la venta y no hacen que la audiencia tenga que hacer un esfuerzo adicional. Su objetivo era brindar una nueva perspectiva y dividir el contenido para que sea fácil de asimilar y utilizar en el tiempo de la audiencia. ¿Qué sucedió? Compartieron un artículo en el que fueron incluidos como líderes de pensamiento y trabajaron para construir su marca a través de LinkedIn. Mostraron por qué el contenido es valioso para su audiencia de líderes de marketing. Diseñaron un gráfico que capturaba la atención de la audiencia y lo hacía destacar entre otras publicaciones. Su tasa de interacción en LinkedIn aumentó; la tuya también puede hacerlo.
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2. Sé transparente

   Tu audiencia ha atravesado una pandemia global. Todos lo hemos hecho, ¡y aún no hemos salido del todo! Los especialistas en marketing quieren seguir a marcas que sean genuinas y empáticas con lo que está sucediendo en el mundo, marcas que les ayuden a avanzar. Al mismo tiempo, debes incentivar a los clientes potenciales a utilizar aquello que estás promocionando y que potencialmente quieran trabajar contigo. ¿Cómo encontrar el equilibrio? Crea contenido beneficioso que resuelva los problemas de tu audiencia y que también genere tráfico en tu sitio web. Aquí tienes un ejemplo de HubSpot en LinkedIn:
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   Observa: Muestran a su audiencia de especialistas en crecimiento que los escuchan y quieren ayudarles a crear el contenido adecuado para estos tiempos desafiantes. Luego, en la sección de comentarios, comparten una guía de contenido completa para que los seguidores la revisen y comiencen en este proceso. Contenido de calidad + promoción inteligente = aumento de tráfico en tu sitio web. Es fácil dejarse llevar por lo que otras marcas están haciendo en este momento o publicar contenido en exceso. Sin embargo, al final del día, tú sabes lo que tu audiencia necesita. ¿Qué preguntas necesita tu audiencia que se respondan? ¿Cómo puedes utilizar datos y experiencias nuevas para mostrarles que estás aquí para ellos? ¿Cómo puedes convertir tu LinkedIn en un recurso confiable al que puedan acudir? Como dijo Zig Ziglar: “Si a la gente le agradas, te escucharán, pero si confían en ti, harán negocios contigo”.

3. Mejora el diseño

   Utiliza diseños de calidad en varias publicaciones de LinkedIn a la semana para fomentar la interacción. Si tu audiencia ve publicaciones de texto sin parar todos los días, eventualmente se aburrirán. Echa un vistazo a este divertido carrusel de diseño que el presentador del podcast The Micro-Influencer, Blake Emal, creó y compartió en su página de LinkedIn. Incluye lecciones clave sobre marketing al mismo tiempo que se relaciona con un programa que millones de personas conocen, Game of Thrones (según Wired.com). ¿El resultado? Si bien es posible que no puedas crear contenido de Game of Thrones en tu empresa, puedes crear diseños que llamen la atención de las personas y que quieran compartir. También puedes mejorar tu conversión al agregar imágenes personalizadas para que el contenido resuene con el receptor, herramientas como Hyperise realmente pueden aumentar tu interacción. El proceso de creación debe ser creativo. Dedica 30 minutos extras para encontrar una nueva forma de captar la atención de tu público. Si les gusta, es posible que lo promocionen, aumentando así el conocimiento de tu marca en general. ¿Lo mejor de todo? Estos gráficos no tienen que ser difíciles de crear. Canva ofrece versiones gratuitas de su herramienta donde puedes trabajar con plantillas existentes y personalizarlas a tu gusto.

4. Dale un rostro a tu empresa

   Muestra que hay personas reales trabajando contigo en tu página de LinkedIn. Comparte videos de tu equipo trabajando desde casa, destaca a un miembro del equipo o algo similar con lo que tu audiencia pueda relacionarse. Dale un soplo de aire fresco a tu estrategia de publicación y humaniza al menos una publicación a la semana. Si un compañero de equipo tiene una historia interesante que contar, no dudes en destacarlo. El mundo necesita más positividad del equipo en este momento. Echa un vistazo a lo que McKinsey & Company ha estado haciendo a continuación. Según el blog oficial de LinkedIn, compartir tus historias personales puede inspirar y ayudar a otros, y hay muchas formas en las que puedes hacerlo. Sé honesto con tu audiencia. A continuación, se muestra otro ejemplo de una publicación de LinkedIn de Directive, donde Brendan Hufford, Director de SEO, comparte su experiencia real de liderar un equipo cuando comenzaron las directrices de cuarentena en marzo:
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5. Encuentra a tu audiencia

   ¿Tu equipo de ventas tiene una lista de empresas potenciales con las que les gustaría trabajar o de tu audiencia ideal (personas que se beneficiarían de tu producto o servicio)? Apuesto a que sí. A partir de aquí, toma estas empresas y realiza una búsqueda exhaustiva en Sales Navigator para encontrar a las personas adecuadas, según palabras clave (p. ej., generación de demanda), cargo, número de empleados de la empresa, nivel jerárquico, etc., y encuentra a las personas adecuadas con las que deseas interactuar. Ten en cuenta quién es tu “campeón”. Este sería un especialista en marketing de alto nivel pero no los “tomadores de decisiones” o ejecutivos de la empresa. A menudo, los ejecutivos no notarán si interactúas con ellos, por lo que debes aprovechar al máximo tu tiempo. Aquí tienes un ejemplo visual de cómo configurar tu audiencia. Lo que muchas personas no saben es que, para interactuar desde la página de LinkedIn de tu empresa, necesitarás una herramienta como Phantom Buster para extraer los datos de las personas que podrían estar interesadas en saber más sobre ti desde Sales Navigator (¡Tienen una prueba gratuita!) y ponerlo en una hoja de Excel.
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   Luego, deberás comprender cómo interactuar con cada persona, como representante de tu marca y no de manera personal. Muchas personas no se dan cuenta de que no pueden interactuar desde la página de LinkedIn de su empresa sin seguir una ruta específica. A continuación, toma tu lista de campeones a los que deseas que tu marca sea conocida y simplemente interactúa con ellos. Conecta con ellos. Haz que…