3 de las Mejores Herramientas para Potenciar tus Estrategias de Marketing en LinkedIn

Con el pasar de los años, LinkedIn ha ampliado su uso más allá de ser simplemente un sitio de currículum en línea donde los buscadores de empleo buscaban oportunidades para encontrar trabajos deseados. Según la industria de marketing en redes sociales, LinkedIn ha superado a Facebook como la plataforma más crucial para los especialistas en marketing y las empresas B2B. Cada vez más especialistas en marketing se centran en las estrategias de marketing en LinkedIn para capturar mejores clientes potenciales. Algunas estadísticas adicionales que te ayudarán a decidirte por las estrategias de marketing en LinkedIn son:

• Más de 57 millones de empresas están registradas en LinkedIn.
• El 97% de los especialistas en marketing B2B utilizan LinkedIn para impulsar su estrategia de marketing de contenido.
• El 80% de los clientes potenciales B2B que provienen de las redes sociales son de LinkedIn.
• El 92% de los especialistas en marketing B2B incluyen LinkedIn en su mezcla de marketing digital.
• El 65% de las empresas B2B han generado un cliente a través de anuncios pagados en LinkedIn.

Estas estadísticas indican que LinkedIn es, de hecho, una de las plataformas más efectivas para generar clientes potenciales de calidad y ventas para los especialistas en marketing. Sin embargo, es necesario apuntar al conjunto correcto de audiencias y ahí es cuando entran en juego las herramientas de segmentación de LinkedIn. LinkedIn tiene el potencial de generar grandes ingresos para tu negocio solo si presentas tus anuncios al público adecuado. He reducido la lista de herramientas de segmentación en LinkedIn que sin duda te ayudarán a captar la atención de tu audiencia objetivo.

Principales 3 Herramientas de Segmentación de LinkedIn para Llegar Fácilmente a tu Audiencia Objetivo

Los especialistas en marketing como tú y yo priorizamos a nuestra audiencia objetivo sin importar qué. LinkedIn entiende nuestras necesidades y, por lo tanto, ha presentado una lista de nuevas herramientas de segmentación para ofrecer estrategias de marketing en LinkedIn adecuadas. Veamos de qué se trata cada una de estas herramientas y por qué deberías agregarlas a tus estrategias de marketing en LinkedIn para atraer a clientes potenciales en LinkedIn.

Herramienta de Pronóstico de Campañas o Gestor de Campañas

El panel de pronóstico de campañas es mi herramienta favorita en LinkedIn. Te ayuda a comprender quién es tu audiencia objetivo. Una vez que conoces a tu audiencia objetivo y lo que desean, será más fácil personalizar tus campañas en LinkedIn. El panel del Gestor de Campañas te permite ver las demandas, los requisitos y una breve descripción de tu audiencia objetivo. Incluso puedes personalizar el panel en función de las principales industrias a las que deseas apuntar. Tanner Stolte, un ejecutivo de contabilidad y comprador de medios en Elite Digital Group, dijo: “Desde que tenemos acceso a esta función, hemos podido evaluar la composición de nuestro público objetivo y asegurarnos de que nuestros anuncios lleguen a los tomadores de decisiones”.

¿Cuáles son las características del Gestor de Campañas?

• Fácil navegación: Puedes combinar varias pantallas en un flujo único y fácil de navegar en esta herramienta. Por lo tanto, tendrás menos páginas para hacer clic y obtener lo que deseas de la herramienta.
• Panel de pronóstico personalizable: No solo puedes ver el resultado de tus campañas, sino que también puedes comparar campañas y anunciantes similares. Esto te ayuda a mantenerte siempre un paso adelante de tus competidores.
• Experiencia de respuesta más rápida: El panel de pronóstico de campañas actualizado cuenta con una interfaz más rápida y receptiva. Esto permitirá el lanzamiento de nuevas actualizaciones para una experiencia de mayor calidad.
• Vista previa en vivo de anuncios: Ahora puedes ver cómo se verá tu anuncio después de ser publicado con la ayuda de esta herramienta. La opción de ‘vista previa en vivo de anuncios’ te permitirá obtener una vista previa de tu anuncio mientras lo construyes.
• Guía adecuada en cada paso: El gestor de campañas ofrece consejos contextuales y las mejores prácticas en cada paso del proceso de creación de la campaña. Por lo tanto, no importa si no eres experto en tecnología. La herramienta te guiará durante todo el procedimiento.

Lo mejor del gestor de campañas es que puedes elegir el formato de tu anuncio para tu primera campaña. Puedes elegir cualquier cosa, desde formatos de contenido patrocinado (incluyendo anuncios de video, carrusel y de imagen única), anuncios de texto y mensajes patrocinados en el correo (incluyendo anuncios de mensajes que aparecen en los anuncios de LinkedIn). Digamos que deseas mostrar anuncios basados en la herramienta de referencias APA para estudiantes que buscan empleo en LinkedIn. Puedes usar la herramienta de pronóstico de campañas para asegurarte de que tus anuncios se muestren a personas que pertenezcan a la industria académica. Utiliza esta herramienta y mantente al tanto de los requisitos de tu audiencia objetivo fácilmente. Presenta los anuncios adecuados a las personas adecuadas en el momento adecuado. Buena suerte.

Segmentación de Precisión con Lógica Booleana

LinkedIn introdujo la lógica booleana para crear cadenas dirigidas a compromisos de venta social. Una cadena de búsqueda es una fórmula matemática que genera una lista particular que cumple con tus criterios deseados. Con cadenas de búsqueda adecuadas, puedes pinpoint a tus compradores, influyentes y partes interesadas y comenzar una conversación con las personas correctas. La lógica booleana hace que sea 10 veces más fácil para los especialistas en marketing refinar su búsqueda en LinkedIn. Si quieres generar anuncios para ingenieros de software con 6 años de experiencia específicamente, utilizar la lógica booleana te ayudará a lograr fácilmente ese objetivo. Por eso también se conoce como segmentación de precisión.

¿Cómo debes usar la lógica booleana para dirigirte a tu audiencia deseada?

• Búsquedas entre comillas: Si conoces la frase exacta que deseas dirigir, puedes encerrar tu palabra clave entre comillas. Por ejemplo, si deseas dirigirte a gerentes de producto, escribe “gerentes de producto” en la barra de búsqueda para obtener los resultados exactos.
• Búsquedas NEGADAS: Si deseas excluir un término específico de la consulta de búsqueda, puedes escribir NOT en letras mayúsculas. Digamos que deseas buscar un programador pero no un gerente. Por lo tanto, puedes escribir programador NOT gerente en la barra de búsqueda para obtener los resultados deseados.
• Búsquedas OR: ¿Y si deseas apuntar tanto a programadores como a gerentes para tus campañas? En ese caso, debes escribir OR en letras mayúsculas en la barra de búsqueda. Así que, considerando el mismo ejemplo, debes escribir programadores OR gerentes.
• Búsquedas AND: Puedes usar AND en mayúsculas para separar dos o más términos en la barra de búsqueda. Si escribes programador AND gerentes, obtendrás los resultados de los usuarios de LinkedIn que son tanto programadores como gerentes.
• Búsquedas paréntesis: Digamos que deseas buscar personas que hayan mencionado VP en sus perfiles. Y también deseas apuntar a usuarios que tengan habilidades tanto de programación como de gestión. En ese caso, debes escribir VP OR (programador AND gerente).

Puede que no lo sepas, pero la búsqueda booleana está virtualmente incorporada en todos los motores de búsqueda, incluidos LinkedIn y Google. Todo lo que tienes que hacer es utilizar los comandos correctos o una combinación de comandos para obtener los resultados deseados.

Informes Demográficos

Tal vez hayas publicado un anuncio de video interesante en LinkedIn para captar la atención de tu audiencia objetivo. Pero, ¿de qué sirve si nadie lo ve? Lo peor es que tal vez ni siquiera sepas si alguien está realmente viendo o actuando en tus anuncios. Por lo tanto, LinkedIn ha introducido esta herramienta de Informes Demográficos para facilitarte las cosas. El informe demográfico te ayudará a obtener los siguientes datos:

Rendimiento (disponible para todos los objetivos publicitarios)

• Clics: Puedes encontrar los clics totales pagables en función de los objetivos de tu campaña.
• Impresiones: También puedes ver el número de personas que vieron tus anuncios.
• CTR promedio: Esto te da el porcentaje de clics en relación con las impresiones.
• Tasa de conversión: Esto te da el porcentaje de conversiones en relación a los clics.
• Conversiones: Este es el tiempo que tardan las personas en realizar una acción después de hacer clic en tu anuncio.

Ofertas (disponible si tu objetivo es generar clientes potenciales)

• Clientes potenciales: Como su nombre lo indica, esto te proporciona el número total de clientes potenciales que has recopilado a través de la campaña de anuncios.
• Tasa de apertura: Este es el número total de usuarios que abrieron un formulario de clientes potenciales dividido por el número total de impresiones.
• Aperturas de formulario de clientes potenciales: También encontrarás el número de veces que un usuario de LinkedIn abrió un formulario de clientes potenciales.

Correo electrónico patrocinado (disponible si utilizas el formato de anuncio de mensajes)

• Envíos: Esto indica el número de veces que se envió un mensaje patrocinado.
• Aperturas: Es el número de veces que