3 de las mejores herramientas para impulsar tus estrategias de marketing en LinkedIn

A lo largo de los años, LinkedIn ha ampliado su uso más allá de ser un sitio de currículums en línea donde los buscadores de empleo buscaban oportunidades para encontrar trabajos deseados. Según la industria del marketing en redes sociales, LinkedIn ha superado a Facebook como la plataforma más crucial para los especialistas en marketing y las empresas B2B. Cada vez más especialistas en marketing se centran en estrategias de marketing en LinkedIn para capturar mejores clientes potenciales.

Algunas estadísticas para ayudarte a decidir sobre las estrategias de marketing en LinkedIn son:

1. Más de 57 millones de empresas están registradas en LinkedIn.
2. El 97% de los especialistas en marketing B2B utilizan LinkedIn para impulsar su estrategia de marketing de contenido.
3. El 80% de los clientes potenciales B2B que provienen de las redes sociales son de LinkedIn.
4. El 92% de los especialistas en marketing B2B incluyen LinkedIn en su mezcla de marketing digital.
5. El 65% de las empresas B2B han generado un cliente a través de anuncios pagados en LinkedIn.

Estas estadísticas indican que LinkedIn es de hecho una de las plataformas más efectivas para generar clientes potenciales de calidad y ventas para los especialistas en marketing. Sin embargo, necesitas dirigirte al conjunto adecuado de audiencias, y ahí es donde entran en juego las herramientas de segmentación de LinkedIn.

LinkedIn tiene el potencial de generar grandes ingresos para tu negocio, pero solo si presentas tus anuncios al público correcto. He reducido la lista de herramientas de segmentación en LinkedIn que sin duda te ayudarán a llamar la atención de tu audiencia objetivo.

Las 3 mejores herramientas de segmentación de LinkedIn para llegar fácilmente a tu público objetivo

Los especialistas en marketing como tú y yo priorizamos a nuestro público objetivo sin importar qué. LinkedIn entiende nuestras necesidades y, por lo tanto, ha presentado una lista de nuevas herramientas de segmentación para estrategias de marketing adecuadas en LinkedIn. Veamos de qué se tratan estas herramientas y por qué deberías agregarlas a tus estrategias de marketing en LinkedIn para atraer a clientes potenciales en LinkedIn.

Herramienta de pronóstico de campañas o Gestor de campañas

El panel de pronóstico de campañas es mi herramienta favorita en LinkedIn. Te ayuda a comprender quién es tu audiencia objetivo. Una vez que sepas quién es tu audiencia objetivo y lo que quieren, será más fácil personalizar mejor tus campañas en LinkedIn. El panel del Gestor de campañas te permite echar un vistazo a las demandas, requisitos y una breve descripción de tu audiencia objetivo. Incluso puedes personalizar el panel en función de las principales industrias a las que deseas dirigirte. Tanner Stolte, ejecutivo de cuentas y comprador de medios en Elite Digital Group, dijo: “Desde que obtuvimos acceso a esta función, hemos podido evaluar la composición de nuestro público objetivo y asegurarnos de que nuestros anuncios se mostrarían a los tomadores de decisiones.”

¿Cuáles son las características del Gestor de campañas?

1. Fácil de navegar: Puedes combinar múltiples pantallas en un flujo único y fácil de navegar en esta herramienta. Así, tendrás menos páginas que recorrer para obtener lo que deseas de la herramienta.
2. Panel de pronóstico personalizable: No solo puedes ver el resultado de tus campañas, sino que también puedes comparar campañas y anunciantes similares. Esto te ayuda a estar siempre un paso por delante de tus competidores.
3. Experiencia de respuesta más rápida: El panel actualizado del pronóstico de campañas tiene una interfaz más rápida y receptiva. Esto permitirá el lanzamiento de nuevas actualizaciones para una experiencia de mayor calidad.
4. Vista previa de anuncios en vivo: Ahora puedes ver cómo se verá tu anuncio después de ser publicado con la ayuda de esta herramienta. La opción de “vista previa de anuncios en vivo” te permitirá obtener una vista previa de tu anuncio mientras lo construyes.
5. Guía adecuada en cada paso: El gestor de campañas ofrece consejos contextuales y mejores prácticas en cada paso del proceso de creación de campañas. Así que no importa si no eres experto en tecnología. La herramienta te guiará en todo el procedimiento.

Lo mejor del gestor de campañas es que puedes elegir el formato de tu anuncio para tu primera campaña. Puedes elegir cualquier cosa, desde formatos de contenido patrocinado (incluyendo anuncios de video, carrusel y de una sola imagen), anuncios de texto y mensajes patrocinados (incluyendo anuncios de mensaje que aparecen en los anuncios de LinkedIn). Digamos que quieres mostrar anuncios basados en la herramienta de referencia APA para estudiantes que buscan empleo en LinkedIn. Puedes utilizar la herramienta de pronóstico de campañas para asegurarte de que tus anuncios se muestren a personas que pertenezcan a la industria académica. Utiliza esta herramienta y mantente al tanto de los requisitos de tu audiencia objetivo fácilmente. Presenta los anuncios correctos a las personas adecuadas en el momento adecuado. Buena suerte.

Herramienta de Segmentación de precisión con lógica booleana

LinkedIn introdujo la lógica booleana para construir cadenas seleccionadas para compromisos de venta social. Una cadena de búsqueda es una fórmula matemática que genera una lista específica que cumplirá tus criterios deseados. Con cadenas de búsqueda adecuadas, puedes identificar a tus compradores, influyentes y partes interesadas y comenzar una conversación con las personas adecuadas. La lógica booleana hace que sea 10 veces más fácil que los especialistas en marketing refinen su búsqueda en LinkedIn. Si quieres generar anuncios para ingenieros de software con exactamente 6 años de experiencia, el uso de la lógica booleana te ayudará a lograr ese objetivo fácilmente. Por eso también se conoce como segmentación de precisión.

¿Cómo debes usar la lógica booleana para dirigirte a tu público objetivo deseado?

1. Búsquedas entre comillas: Puedes encerrar tu palabra clave entre comillas si conoces la frase exacta que deseas seleccionar. Por ejemplo, si quieres dirigirte a gerentes de productos, escribe ‘gerentes de productos’ en la barra de búsqueda para obtener los resultados exactos.
2. Búsquedas NOT: Puedes escribir NOT en letras mayúsculas si deseas excluir un término específico de la consulta de búsqueda. Digamos que quieres buscar un programador pero no un gerente. Por lo tanto, puedes escribir programador NOT gerente en la barra de búsqueda para obtener los resultados deseados.
3. Búsquedas OR: ¿Qué pasa si quieres dirigirte tanto a programadores como a gerentes en tus campañas? En ese caso, debes escribir OR en letras mayúsculas en la barra de búsqueda. Considerando el mismo ejemplo, deberías escribir programadores OR gerentes.
4. Búsquedas AND: Puedes usar AND en letras mayúsculas para separar dos o más términos en la barra de búsqueda. Si escribes programador AND gerentes, obtendrás los resultados de usuarios de LinkedIn que son tanto programadores como gerentes.
5. Búsquedas parentéticas: Digamos que quieres buscar personas que hayan mencionado VP en sus perfiles. Y también quieres dirigirte a usuarios que tengan habilidades tanto de programación como de gestión. En ese caso, debes escribir VP OR (programador AND gerente).

Tal vez no lo sepas, pero la búsqueda booleana está virtualmente incorporada en todos los motores de búsqueda, incluyendo LinkedIn y Google. Lo único que tienes que hacer es usar los comandos correctos o una combinación de comandos para obtener los resultados deseados.

Herramienta de Informes demográficos

Puede que hayas publicado un anuncio de video interesante en LinkedIn para llamar la atención de tu audiencia objetivo. Pero, ¿de qué sirve si nadie lo ve? Lo peor es que es posible que ni siquiera sepas si alguien realmente lo está viendo o actuando en función de tus anuncios. Por eso, LinkedIn ha introducido esta herramienta de Informes demográficos para facilitarte las cosas. El informe demográfico te ayudará a obtener los siguientes datos:

1. Rendimiento (disponible para todos los objetivos publicitarios)
   1. Clics: Puedes encontrar el total de clics cargables en función de los objetivos de tu campaña.
   2. Impresiones: También puedes ver el número de personas que vieron tus anuncios.
   3. CTR promedio: Este da el porcentaje de clics en relación con las impresiones.
   4. Tasa de conversión: Esta da el porcentaje de conversiones en relación con los clics.
   5. Conversiones: Este es el tiempo que las personas tardan en realizar una acción después de hacer clic en tu anuncio.
2. Leads (disponible si tu objetivo es generar clientes potenciales)
   1. Clientes potenciales: Como su nombre indica, esto te proporciona el número total de clientes potenciales que has recopilado a través de la campaña publicitaria.
   2. Tasa de apertura: Es el número total de usuarios que abrieron un formulario de clientes potenciales dividido por el número total de impresiones.
   3. Aperturas de formulario de clientes potenciales: También encontrarás el número de veces que un usuario de LinkedIn abrió un formulario de clientes potenciales.
3. Sponsored InMail (disponible si utilizas el formato de anuncio de mensaje)
   1. Envíos: Esto indica la cantidad de veces que se envió un InMail.
   2. Aperturas: Es la cantidad de veces que se abrió tu InMail.
   3. Tasa de apertura: es igual a la cantidad total de veces que se abrió su mensaje InMail dividido por la cantidad de veces que se envió un mensaje InMail.
   4. Tasa de clic para abrir: este es el porcentaje de usuarios que hicieron clic en el anuncio después de obtener acceso a su mensaje InMail.

En pocas palabras, los informes demográficos le permiten conocer el progreso de sus anuncios en LinkedIn. Puede comprender si las cosas no funcionan y modificar sus estrategias de marketing de LinkedIn en consecuencia.

Puede medir las conversiones en sus anuncios y también analizar el rendimiento de sus anuncios con esta herramienta. ¿Están las personas adecuadas interactuando con sus anuncios? ¿Qué tan cerca está de llegar a sus objetivos con esta herramienta? Utilice los informes demográficos para averiguarlo.